“授人以渔”的道理谁都懂，但对年近不惑，在商场纵横10余载的张先生（化名）来说，加盟通灵珠宝才让他真正体会到了这一点。
旁人看来繁花似锦、钱途大好，但真正做加盟商的人才知道，加盟不易。尤其是在重资本的珠宝行业，加盟需要的不仅是高昂的加盟费，更需要勇气和眼光。10年前，张先生凭借胆识选择了通灵珠宝做加盟，今天，他是通灵珠宝“2000万俱乐部”的一员（年销售额达到2000万元）。
通灵珠宝创立于1999年，16年来，在全国已拥有400多家门店，其中有逾100家是加盟店。而像张先生这样，加盟10多年，已经进入“2000万俱乐部”的加盟商，更是比比皆是。通灵珠宝有什么秘诀，能够牢牢维系着这些优质加盟商呢？
通灵珠宝专卖店场景
大数据利器
在通灵珠宝的全国加盟事业部，有独立数据分析组。他们除了做常规预算编制调整和人员绩效核定外，最重要的职责，是为整个加盟体系提供大数据分析。这其中，如何针对不同的加盟商提供定制化的数据支持更是重中之重。
负责此项职能的吴先生表示，在通灵珠宝的加盟部，有一个28法则，即20%的优质加盟商创造了80%的销售额和利润。针对这20%的加盟商，事业中心会从全方位支持，这其中不仅包括政策层面上的支持，更有“信贷”支持，打个比方，在一次性进货金额高企的情况下，20%的优质加盟商可以先支付50%的款项，剩余款项在6个月内支付完毕即可。
针对新晋加盟商，通灵珠宝也格外支持，除了基本的运营管理和市场活动方面的支持外，数据分析组会出具针对性的数据分析报告，提供这类加盟商当地或同类型加盟地的运营数据参考，帮助其快速精准定位及优化货品分类占比。10年来，张先生就在这样的支持下，从新晋加盟商，成长为那20%的优质加盟商。
指向成功的是“授人以渔”
对张先生来说，最熟悉的就是通灵珠宝全国加盟中心的市场人员了。每月1次小型市场活动，每季1次大型市场活动，都是由他们指导进行策划、落地执行和总结汇报。10年来，和他对接的陈小姐，也从刚刚大学毕业的青涩女孩，成为职业干练的专业人士。
张先生说，通灵珠宝一直在飞速成长，这个过程中积累下来的经验、教训，都由像小陈这样的员工毫无保留地传授给了加盟商。他自己就是一个收益者。比如最近一次举办的，极具创新性和突破常规性的市场活动——”百变臻我 颈尚添花”VIP分享会。在2天内，让他2家店的销售额翻了近3倍。而这样一个成功的活动，是由他和小陈一起“碰”出来的。当然也有意见向左的时候，不过，10年来的磨合已经让他们互相形成了默契与信任。
张先生说，通灵珠宝不断地将方法传授给加盟商，并能够根据每个加盟商的不同情况，给出针对性的指导，在商场上，这样毫无保留的“传授”，真是可遇不可求。(文：王颖)
