来揭秘
之前提到的那位脚上经常穿一双七彩条纹的袜子的男主角，他们三个半人小团队，利用包年定制的方式卖袜子，7年做到了30万用户数据，卖出了455万双袜子，客户复购率高达68%！
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包年定制商业模式背后的逻辑，包年服务如何与社群做完美的融合？
今天重点来扒他的 “朋友圈众筹事件”，好戏已上场，各位看官请备好茶水，翘起二郎腿。
说起卖袜子这件事，你能想到有人会在票圈发起众筹么？
是的，没错。
程序员出身的光谷创业者陈伯乐，从1日到5日，众筹微股东，短短72小时，招募了500微股东，收款 50 万！
为何要发起众筹呢？
其实，主要目的为了得到未来1年内发展所需的资金。
据我了解的，男人袜创立3年多来，累积了近5万名付费用户，表面光鲜的背后，其实日子并不好过。男人袜提出“像订杂志一样订袜子”，瞄准男性袜子这一很小的市场，以提供“让客户爽”的服务为荣。
2014年，男人袜想做出穿一个星期不臭的袜子，但苦于缺少推广资金。
当然，他也尝试过去找过一些风投，但他们都嫌男人袜规模太小，瞧不上。
无奈之下，他想到了从没玩过的“ 众筹”，便抱着玩一下的心态行动了，于是就有了“最无厘头的微股东征集”！
在继续今天的好戏之前，我先简单说下，众筹的几种形式。
一种是筹钱，这个就需要用分红来兑现。比如说，投资1000块钱，等到IPO以后，可以得到分红，比如，男人袜的众筹，1000块钱，得到万分之一的股份，但是，要等到IPO之后才可以生效。
一种是筹客户，直接以一个超低的价格，给到参入众筹人员产品，对于参入众筹的人来说，就是得到了产品，这种形式京东众筹居多。基本上，都是发布一个概念，然后发起众筹，根据众筹的数量，来确定生产的数量。
一种是筹代理，在产品正式上线之前，用一个比较低的价格，或者门槛，吸引到对这个产品有意向的代理，这个就属于筹资源。这种形式在微商起盘阶段非常常见。比如，联合创始人的正常招募门槛是十万，在起盘阶段释放十五天时间，只要1万块，这个虽然名义上不是众筹，但是跟众筹是一样的逻辑。
你发现众筹说到底，还是钱，但是，为了让众筹的威力更大化，你需要让参入众筹的人获得更多的价值感，那就需要满足下面四个点。
1、收益，你要给众筹者看到投资回报比例。2、产品，你要给众筹者多少相对应产品。3、荣耀，你要给众筹者什么样的名誉称谓。4、代理，你要给众筹者什么级别的代理权限。如果你的众筹满足上面说到的四个点，就很完美。
回过头，再来看下男人袜是怎么玩的？
他设计的“微股东”能从众筹中得到什么呢？
用陈老板的话来说就是→「直到男人袜或你挂掉，一辈子都不用买袜子」！
500 位“微股东”每人出资1000元，购买了“男人袜”万分之一的股份。在投资协议中，他没有向股东承诺年限与固定回报，也就是不分红。但股东每年可获赠价值108元的袜子套餐。直到男人袜或者你挂掉，一辈子都不用买袜子。其次是在这家网站购买其他产品时享受折扣。这只作为一种奖励，而非股东权利。
那股东是否可以退出？
一旦签订投资协议，三年内不能退出。3到10年内如果要退出，扣除已赠送的袜子费用后退还，10年以上直接退还本金。如果将来微股东退出时，已有风投进入，使得公司估值提高，则变现的价值也将相应提高。甚至将来“男人袜”如果能够上市，这些股份将直接变成原始股。
看到这里，你发现没？这种众筹本质上有点像【发行购物卡】。相当于先把10年的货款提前收回来，增加公司的现金流，再把这笔钱慢慢地折成产品返还。说实在的，我跟很多人的关注点可能不同，我倒对他朋友圈众筹的背后策划特别感兴趣！于是我又专门去扒了下当时的众筹现场，结果发现并木有，只有惊心动魄的事件阶段性结果，放出来看下吧~
事件回放→
4月1日凌晨，陈伯乐在微博、微信等网络平台发起众筹。
发布消息时，他内心忐忑不安。然鹅，令他惊喜的是，消息一出就引来一百多好友点赞，之后一口气开了3个众筹微信群，都是分分钟爆满！已经有400人关注男人袜众筹了，还开了一个500人的QQ群，这让他开始有了信心。
4月2日零点，成功募集170位微股东，目标完成进度34%。
4月3日零点，48个小时募集318位股东，目标完成64%。
4月4日零点，募集462位微股东。
4月5日零点，募集492位微股东。
4月6日5点，最后一名股东付款到账，500位微股东征集成功。
他对“微股东”的要求很特殊：必须为男性，必须买过“男人袜”的产品，而且愿意帮忙推广“男人袜”的品牌。按照规则，如果最后凑不齐50万，就把钱全部退还，这个条件会激发已经进来的微股东，为了完成这个目标，拉新的微股东进入。
结果万万没想到的是，粉丝的热情确实出乎了意料！
说到朋友圈众筹，我突然又想到了一个【真实案例】，非常有料哈哈！
前段时间，所到之处大家都在谈勇哥，（介绍下，勇哥是沸点天下的创始人）那他究竟干了啥？竟然让这件事变成了行业大事件？！继续往下看
他——3 个小时，仅凭朋友圈众筹 40 万 !
说白了就是，他用一张啥也不清楚的图片，一个比乱麻还乱的思路，短短4个小时，完成20个伙伴招募+40万的启动资金！靠的是什么？！
这件事，凡知道之人都连连称朋友圈太精彩，简直就像一部 连 续 剧 ！
那他到底是怎么做到的呢？！
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