唱吧战略牵手湖南卫视《我想和你唱》玩转互动音乐新生态
l 领域关键字：电视综艺、音乐综艺、K歌类APP
l 厂商关键字：湖南卫视、中南重工、唱吧、天籁K歌
l 产品/服务/其他关键字：汪涵、何炅、谢娜、红人IP、流量、轻资产
l 适用范围关键字：全网
l 类别属性关键字：经营战略
事件回放
K歌类APP已成为当下社会大众闲暇时间K歌、社交、娱乐的新场景，唱吧APP就是其中的代表。2012年成立的唱吧，截至2016年1月，注册设备数超过3亿，月活用户数超过3000万，用户录制歌曲作品总量达15亿，每天晚上22点到24点同时在线录歌的人数最高达到400万。
不仅如此，唱吧也不断拓展自己的业务，通过与电视台合作，把APP融入到电视综艺节目当中，使节目焕发出新的活力。2016年，唱吧就与湖南卫视展开了深度合作。具体分解还请往下看。
中文投数据分析
ZWT-Data中文投数据研究发现，唱吧APP虽然拥有很高的注册设备数，但是月活跃用户仅占1/10，还存在很大上升空间；且从上图可知，自2015年第三季度起，中国移动K歌应用的用户规模以平均每季度13.5%的增速放缓，这意味着中国移动K歌应用的用户市场渐趋饱和。在此发展态势下，唱吧开拓新的战略业务已箭在弦上。
如上图，唱吧现阶段盈利模式体现在两方面。
1 线上，
通过唱吧APP用户充值送礼物金币、游戏专区广告费、唱吧会员特权费，以及唱吧直播间APP主播分成获得，其中用户充值是盈利的主要手段；
2 线下，
通过售卖唱吧麦克风硬件来实现盈利，这部分有限。唱吧麦颂KTV实体店虽然通过装潢、人力等方面节约了成本，但盈利还需要源源不断从线上向线下导入用户。基于K歌类应用用户增速放缓及电视台内容跨界创新需求的产业趋势，唱吧与电视台的强强合作也变得水到渠成。
2016年1月，唱吧与湖南卫视展开合作，并依次参与了《超级女声》、《我想和你唱》等综艺节目的制作。如上图所示，近期播出的综艺节目《我想和你唱》的收视率飙高，虽然近三期有所下滑，但依然占据同时段第一宝座。由此看来，唱吧的确是找到了一个很好的合作伙伴。
ZWT-Data中文投数据研究发现，唱吧与湖南卫视还有资本层面的合作。湖南卫视隶属于芒果传媒；后者与中南重工、快乐购物、何炅、汪涵、谢娜为芒果盈通主要股东；而芒果盈通联合其余35个投资方共同投资了唱吧。
随后，唱吧与湖南卫视进入战略合作。湖南卫视《我是歌手》总导演洪涛出任“唱吧”艺术顾问，助力唱吧“造星”空间的发展。
ZWT-Data中文投数据分析认为如果说湖南卫视《我想和你唱》与唱吧的合作是“综艺节目+K歌类APP”在节目制作方面的探索，那么此次唱吧与湖南卫视的战略合作就是一次互动娱乐产业的新生态布局。
1、孵化红人IP，导流源源不断
唱吧为注册用户提供APP产品线上展示平台，邀请洪涛担任艺术顾问，为打造“素人→红人”奠定良好基础；与湖南卫视合作，为唱吧红人提供更多展示平台。通过红人IP孵化，加强自身品牌建设的同时，可以吸引更多电视平台所带来的用户注册唱吧APP，并增强用户活跃度，使线上盈利和线下导流再盈利形成良性循环。
其中很重要一点，在“素人→红人”内容端生态布局中，唱吧并不参与红人经纪的所得分成。这样做是为了让红人获得更丰厚的收益，进而吸引他们留在唱吧平台，在流量与内容方面持续发力。
2、轻资产KTV实体店，打通线上线下
轻资产KTV实体店为线上APP用户提供消费优惠，为孵化出的红人提供免费K歌场景和海报展示机会，增强用户体验感的同时，也使KTV获得源源不断的人流，进而实现盈利。发展到3.0版本的唱吧麦颂KTV实体店已加入自助零食贩卖机等新元素，相信未来也会有更多广告、赞助等盈利模式。针对KTV直营店和加盟店采取不同的经营方式，也能为唱吧快速回笼资金提供便利。
红人IP+流量+轻资产，唱吧通过与湖南卫视合作实现战略互补，玩转互动音乐产业新生态。这样的新生态能否持续与可复制，还有待时间进一步的检验。
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作者 左翼 编辑排版 雪宝
